"玩转eBay店铺"

"玩转eBay店铺"

- 店铺的推广作用：

§ 有店铺页面和店铺名字，并可作一定范围内的自定义，给人更专业的感觉；

§ 可以给商品作自定义分类，方便买家查找需要的商品；

§ 允许买家登记卖家商店里的广告邮件，在有新货或者减价时给这些买家发送邮件，培养长期客户；

§ 减价工具允许卖家在一定时间内对某些货品提供优惠价格，刺激销量；

§ 提供一些统计工具，方便卖家掌握店铺或物品浏览量等销售数据，以作调整。

- 店铺的实用功能：

§ Store categories：即是自定义分类。需要这个功能的卖家一般是两类：

Ø 一是eBay本身商品分类未能满足要求的；

Ø 二是卖家商品比较多样，用这个功能给自己的商品分类，方便浏览自己店铺的买家查找。

§ Promotion Boxes：在店铺的首页提供一两个方框，卖家可把想推广的物品放里面并加 上例如“老板推荐”一类的字眼；

§ Stores Email Marketing：

Ø 在店铺页面会有一个Sign up for Store news letter的按钮，买家sign up后，卖家可以向这些买家发送推广邮件（每位买家每7天内只能发一次）；

Ø 推广邮件的自定义范围很广泛，例如只推广某分类的商品或者只推广某价格区间的商品等等。

§ Markdown Manager：对销量有最直接刺激作用的一个功能。

Ø 可以给某些商品加入折扣或者免运费优惠，并设定优惠时间段（最长45天）。买家浏览时，会分别看到原价和折扣价，及这次优惠促销还余 下多少天；

Ø 这个功能的主要作用在于给买家一种“过了这会就没这价”的心理暗示，促使其马上购买，在短期内刺激商品销量；

Ø 我个人来说一般是几个月进行一次促销，多数选在市道较平淡的时候，每次促销时间大约在一至两周，经实 践基本上都有约3成的 销量提升。

§ Traffic report和Sales report：这两个功能是一些统计的报告。

Ø 前者主要提供店铺和商品的浏览量统计，会提供诸如“买家通过搜索什么关键字找到你的店铺或商品”信息，可以掌握买家的搜索习惯，通过修改关键字让自己的商品得到 更好的曝光率；

Ø 后者是按月份显示卖家每月共支付了多少费用和销售额有多少，而 且会有近几个月的比较，让卖家了解自己的生意总体上是处在什么趋势。

- 3月费用更新对店铺的影响：

§ 从3月30日开始，美国站将对非店铺卖家和店铺卖家实施不同的费率。因此，店铺除了具备上面介绍的“开源”推广功能，对某些卖家还将具备“节流”的费用节省作用；

1.非店铺卖家费率：于该费率模式下，卖家每月可免费刊登100个0.99或以下起拍的商品，代价是成交费比店铺卖家高（9%）。此模式适用于具备以下特点的卖家：

Ø 新卖家或业余卖家，刊登数量不多；

Ø 出售较便宜商品，适合0.99低价起拍；

Ø 对eBay市场了解不深，成交率不高（即使卖不出也不会导致损失大量刊登费 用）；

Ø 希望以较低成本起步以熟悉eBay的操作和运作规律。

2.店铺卖家费率：要注意的是，该费率仅适用于在美国站开店的卖家，在其他站点开店的卖家，在美国站的费率等同于非店 铺卖家，一口价刊登费用比非店铺卖家优惠很多。

讨论节选

- 精选与基本店铺除了一口价刊登费上的优惠，还有什么优势？

§ PREMIUM店铺附送SELLING MANAGER PRO；

§ PREMIUM店铺一天内可以同时设置2500个商品减价（BASIC为250个）；

§ 在eBay STORE页面（不是搜索结果）增加店铺曝光率；

§ 免费广告邮件数量从5000上升到7500；

§ PREMIUM店铺的TRAFFIC REPORT有更详细的数据。

- 如何使用店铺的假期设置功能？

§ 设置了休假模式VACATION ON的同时，还可以在物品描述里以红字说明假期期间发货具体时间安排；

§ 再做得细致一点，可以写好模版给每个在假期里付款的买家说明什么时候才能发货，以便买家了解及提问。

- 店铺的“减价功能”如何使用？

§ “减价功能”除了可指定特定的某个店铺目录，还能指定某个特定的在线刊登（listing）；

§ 修改商品价格会取消已设定的减价功能，但修改好后可以再补加上去。

- 什么时间段更改店铺等级好？帐单日为每月15号，那么在此之前和之后更改店铺等级，费用有什么区别？

§ eBay店铺的费用是按日计算的，什么时候升级要看卖家自己需要；

§ 在一个计费月内，用了15天按照15天计费，超过了则按照一个计费月缴费。

- 如果在英国站点开店，那在美国站点刊登物品时，所有的费用是不是按非店铺来算？

§ 如果不是美国开设的店铺，在3月末费率调整后是按非店铺卖家来算的；

§ 其他eBay站点是否会有更新，暂时还没消息。建议在卖家销量最大的目标国家开店。

- 一口价刊登物品的在线时间多久比较合适呢？

§ 一口价物品长期在线还是30天感觉区别不大，30天在线的物品结束时会有个通知，提醒卖家此物品30天内的销量成绩怎样，卖家可据此决定要不要修改或调整；

§ 如果设了长期在线，由于没有提示不停地刊登下去，商品多起来时卖家很容易就忽略了对某些销量不好的商 品做出调整。