雅虎态度反复 或出售所持阿里巴巴股权

（2010-09-20 08:59）经济观察网 记者 盖虹达 9月19日消息,雅虎CEO卡罗尔巴茨上周五称，雅虎并不打算向阿里巴巴出售所持的阿里巴巴股份，并称阿里巴巴主席马云希望回购公司股票是因为一旦阿里巴 巴实现下一步IPO，这些股票的价值将实现最大化。 而阿里巴巴回击称并没有IPO计划，也没有得到任何有关卡罗尔巴茨将在今年晚些时候加入阿里巴巴董事会的通知。

上周六,雅虎就与阿里巴巴之间关系发表一份声明称:雅虎对阿里巴巴集团没有进行运营上的控制,雅虎非常支持马云及其团队对阿里巴巴集团进行的管理。

对于雅虎摇摆不定的言论,大部分业界人士的评论是“巴茨太不懂互联网和外交”,正在将雅虎拖入更危险的境地。

2005年，雅虎以10亿美元和雅虎中国业务作价，换取其在阿里巴巴集团近 40％股权的交易，招股书显示，雅虎与阿里巴巴集团于2005年签订的协议中曾规定：阿里巴巴集团的董事会由四名董事组成，分别由阿里巴巴集团管理股东指 派两名，雅虎和软银各指派一名，而自2010年10月起，“雅虎可委任的董事总数将为于该日期可委任的董事人数及阿里巴巴集团管理股东于该日期可委任的董 事人数两者之间较高之数目”。自今年10月后，雅虎在阿里巴巴集团董事会的话语权将进一步增强，其委任的董事数目将超过阿里巴巴管理层，或者至少与之相 当。

除了董事会席位增加之外，自2010年10月开始，持股阿里巴巴集团39%经济 权益的雅虎，其投票权将从当时条款约定的35%增至39%，而马云等管理层的投票权将从35.7%降为31.7%，软银保持29.3%的经济权益及投票权 不变。这意味着，在即将到来的这个月，阿里巴巴管理层在投票权将由超过雅虎0.7个百分点，转变成低于雅虎7.3个百分点。

雅虎CEO称无意出售阿里巴巴股票

（2010年 9月 16日 ）投资者周三猜测，雅虎公司(Yahoo Inc., YHOO)将出售持有的中国阿里巴巴集团(Alibaba Group) 39%的股份，但是雅虎公司首席执行长Carol Bartz表示，公司没有出售上述股权的打算，这令投资者的预期落空。

根据两家公司在2005年达成的协议，雅虎今年晚些时候能够在阿里巴巴集团董事会中再获一个席位，Bartz称，届时她将“有可能”加入该中国互联网巨头企业的董事会，但她尚未作出最后决定。

Bartz周三表示，目前而言，雅虎出售这部分股权对双方几乎都无益。

她表示，在阿里巴巴集团上市后，将出现抛售这部分股权的合适时机和场合，但是雅虎对这笔出色的投资感到满意。

eBay与阿里巴巴是敌是友？

（2010 年 9 月 20 日 星期一）俗语说得好，亲近你的朋友，但更要亲近你的敌人。阿里巴巴和eBay最近就走的很近。他们到底是长期的朋友还是敌人，我们还无从知晓。

暂时看来，他们的关系很亲密。而就在几年前，阿里巴巴旗下的在线交易商城淘宝网打败eBay的威胁，无情地将其挤出了中国市场，现在的关系可谓惊人的大逆转。

阿 里巴巴集团旗下的上市公司阿里巴巴网站（Alibaba.com）是连接小公司和网购消费者的平台，最近收购了Vendio和Auctiva两家美国公 司，打开了与eBay合作的空间，而不是与其竞争。这两家公司为在eBay.com等网站上销售商品的商家提供平台支持。同时，阿里巴巴新推出的网站全球 速卖通（AliExpress）使用eBay的PayPal作为在线支付手段。

eBay首席执行长多纳霍（John Donahoe）近期出席了阿里巴巴的年会，进一步扩大了两家公司的亲密关系。多纳霍谈到了eBay和阿里巴巴可合作的方式，阿里巴巴网站的首席执行长卫哲最近说公司并未计划在美国挑战eBay。

然而，当阿里巴巴网站努力向全球扩张，eBay在海外取得良好增长的情况下，两家公司最终将很有可能走到对方的业务范围内。高盛（Goldman Sachs）分析师开始称这两家公司“亦敌亦友”。

阿 里巴巴网站用于打开美国市场的网站全球速卖通为批发商提供在线平台，因此会与DHgate一类的网站竞争，而非eBay的网站。高盛说，但是，该网站同时 也做零售，不难想象，有一天Auctiva和Vendio的卖家会在全球速卖通或淘宝风格的交易网站上售卖商品，从而在零售领域与eBay形成竞争。

据多纳霍说，eBay仍将中国视为一个重要的市场，尤其是PayPal业务。促进中国的厂商在eBay上售卖产品表明eBay很有可能挑战阿里巴巴网站的业务。

国际市场对两家公司来说都很重要。如阿里巴巴网站希望全球速卖通在两到三年时间内能成为一个重要的利润和收入来源。尤其是如果公司在中国的增长率放缓，这将十分有利。

目前阿里巴巴和eBay可能都认为合作而非竞争是最佳的选择。但是鉴于以往的经验，eBay应该知道要对这个新朋友多留一个心眼。

Andrew Peaple

专访：阿里巴巴CEO谈电子商务战略

（2010年 08月 18日）阿里 巴巴(Alibaba.com)今年前两个季度实现了强劲的收益，不过在保持用户数量增长和扩大用户使用增值服务方面却面临着持续的挑战。阿里巴巴说，预 计今年下半年中国出口增长将放缓，进而可能会影响使用阿里巴巴网站的众多中国中小出口商的前景。阿里巴巴是电子商务公司阿里巴巴集团(Alibaba Group)香港上市子公司，为中外企业提供在线目录以为它们的产品找到买家，收入大部分来自出口商。阿里巴巴运营着数个B2B电子商务网站。

Bloomberg News

阿里巴巴首席执行长卫哲

阿 里巴巴首席执行长卫哲说，增长的另一个来源将是全球速卖通(AliExpress)。这个以美国为重点的在线批发平台针对的是规模较小的订单，阿里巴巴说 计划向其投资一亿美元。作为投资的一部分，阿里巴巴已经在美国进行了第一笔收购，买进了帮助商家在亚马逊(Amazon.com Inc.)和eBay Inc.等网站上销售商品的网站Vendio Services。阿里巴巴一直努力以较低的会员费吸引更多的用户，目前正在实施三年计划──第一年增加客户数量，今年提高收入，明年提高利润率。

卫 哲出生于中国大陆，拥有伦敦商学院(London Business School) EMBA学位。他此前曾任百安居中国(B&Q China)总裁。百安居中国是家装零售商Kingfisher PLC的子公司。卫哲日前接受了《华尔街日报》（以下简称WSJ）记者弗莱彻(Owen Fletcher)的专访，分享了他的战略。

采访节录如下：

WSJ：你如何定义B2B2C模式？

卫哲：第一个B代表的是厂家或供应商，第二个B代表商家，C则代表消费者。这是从厂家供应商通过网络到在线商家，在线商家通过在线零售为上网购物的消费者提供服务。

WSJ：在扩张海外业务方面，你在寻求何种合作方式？

卫哲：首先，我想是B2B2C模式的合作。我们也在积极期待在交易会、保险、银行业、物流和对中小企业来说任何重要的贸易服务领域建立更多的合作关系。如果在接下来的几个季度，我们不断宣布与我提到的这些领域的公司建立战略合作关系，你不要感到吃惊。

对 B2B2C来说，合作将主要是在如何增强全球速卖通方面。我们有90%的买家在网上买东西，在网络之外卖出。有90%的在线商家在网上销售产品，不过货源 来自网络之外。很少有人真的享受完全的在线供货和零售。正因为如此，我们在寻求B2B2C在线模式，以便实现从采购到零售的全过程。

WSJ：你认为未来几个季度你们的战略交易包括收购吗？

卫哲：绝对包括收购。首要任务将是进一步增强全球速卖通。

WSJ：在你们的计划中，4月份推出的全球速卖通起着怎样的增长推动作用？

卫哲：目前它才新生三个月。我们一直在改善支付，通过与UPS等公司合作来改善物流，并通过收购Vendio等公司来争取买方。我们将继续做这三样事情。这是背后1亿美元投资中的一部分。我们相信，用两三年的时间，全球速卖通就会成为一个非常重要的利润和收入来源。

WSJ：你在4月份说，全球速卖通将接受PayPal支付。你是否打算还跟其他支付公司合作？

卫哲：是的。要是我们不接受你的支付而造成你不能在AliExpress.com上面采购，那是没道理的。所以你能够想象的一切支付方式，我们都会扫清障碍。

WSJ：未来几年，阿里巴巴会主要瞄准哪些国家来实现进一步的增长？

卫哲：美国、日本和印度，这是最重要的三个国家。而未来三年，我们在这三个国家实际上还是在进行投资，而不是收获收入或利润。

WSJ：在美国实现增长会遇到什么挑战？

卫哲：美国这个国家一直是非常以购买为中心的。我们在美国有超过200万注册用户，但其中只有不到5%注册为卖家。

相比之下，英国有几十万用户，但注册为卖方的用户在14%以上。我们应该鼓励更多的美国小企业发挥创业精神，更多地拿到网上去销售，更多地卖到美国市场以外。

WSJ：你觉得最近欧美出口市场有没有走软？

卫哲：实际上美国不及多数人认为的乐观，而欧洲市场不及多数人认为的悲观。

原因在于基本的消费能力。美国失业率是一个非常大的问题，而你看多数欧洲国家，失业了也没关系。他们多年失业率超过双位数。另外，主权债务问题是非常有限的，可以控制。

WSJ：所以你觉得中国出口商没有因为欧元区债务危机而受到多大冲击？

卫哲：没有。欧洲国家的问题很大，如果你看国内生产总值和整个欧元区的比重，其实是非常小的。中国对这些国家的出口也一样，比例非常小。甚至就是这点很小的比例，我们也没有看到出现大幅下降。

WSJ：增值服务作为增长引擎具有怎样的重要性？

卫哲：这项业务的收入增长应该有两大引擎：会员费和增值服务。三年前，增值服务在我们的收入中占比不足10%，两年前在15%左右。

现在在国际市场占25%，中国市场占20%。而我们预计，用户渗透率每年5%的增长是有可能的。增值服务背后的利润率远高于会员费，因为不管有没有增值服务，为一家客户提供服务的成本都是一样的。

阿里巴巴海外收购Vendio 推进B2B与B2C融合

2010年6月，阿里巴巴收购美国电子商务SaaS(软件即服务)提供商Vendio Services(以下简称Vendio)，这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。这项收购交易是阿里巴巴渗透美国市场战略的一部分内容。这场收 购将使阿里巴巴获得8万美国中小企业客户。收购交易

　　2010年6月，阿里巴巴收购美国电子商务SaaS(软件即服务)提供商Vendio Services(以下简称“Vendio”)，这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。这项收购交易是阿里巴巴渗透美国市场战略的一部分内容。这 场收购将使阿里巴巴获得8万美国中小企业客户。收购交易完成后，Vendio将成为阿里巴巴的一个新的业务部，同时将保留其自身品牌、经营模式以及团队。 Vendio提供模板和平台免费供卖家搭建网店，如果有eBay和亚马逊帐号,卖家也可和Vendio店铺共用同一后台对商品和销售进行管理—但这是个附 加服务，Vendio为首次使用者提供两个月的免费通用后台管理期限，之后这些卖家们将支付每月10美元的费用。

　　对于阿里巴巴而言，收购的意义并不仅仅限于此，而且还意味着电子商务中B2B2C模式的打通。阿里巴巴通过对vendio的收购把B2B与 B2C之间的障碍消除，实现了B2B与B2C的融合。阿里巴巴通过引入一定数量的大B，与B2C的电子商务平台进行紧密合作，通过B2B的平台提供大量、 优质、可靠及价廉的供应商，再通过B2C的平台向C提供产品。

收购Vendio走入美国市场

　　阿里巴巴此次的成功收购对其业务发展将是一个很大的助推。阿里巴巴此举也正验证了业内人士的判断，阿里巴巴深耕“海外淘宝”的行动已经展开，通 过收购Vendio，分享美国电子商务发展红利。Vendio自称拥有8万用户，开设包括横跨eBay、Amazon等多个B2C平台的网店，每年市场交 易金额超过20亿美元。而“全球速卖通”是阿里巴巴今年4月下旬上线开业，旨在帮助国内供应商直接对接全球终端零售商，小批量多批次快速销售，融合订单、 支付、物流于一体的外贸小单在线交易市场。

　　收购双方均承认，超过80%的Vendio客户从未使用过网络供应商服务，将近90%的用户从未尝试过进行进出口贸易。按此逻辑,这项收购交易 可以为Vendio的用户提供拓展供应链和降低成本的好机会。Vendio客户也有机会接触阿里巴巴各平台140万个供应商店面。

　　“阿里巴巴这次进行逆向收购，收购海外买家资源、控制买家端，这将给国内供应商带来超过8万个优质的美国网店零售卖家，他们将成为国内客户的优质买家，为国内的客户提供每年超过10亿美元的采购商机。”阿里巴巴CEO卫哲表示。

　　B2B2C模式助推企业发展

　　这次Vendio与速卖通两个市场的融合，也被业界称为全球首个实现B2B2C模式的打通。阿里巴巴首席执行官卫哲表示，Vendio公司经过 历时11年的创业发展，积累了优质的网络零售商资源、领先的SaaS(在线服务)平台应用技术、丰富的团队运营经验，和阿里巴巴平台的对接，将彻底打通 B2B与B2C平台间的电子商务产业链。”他还表示，为使B2B2C的产业链在全球进一步规模化，阿里巴巴正进一步在美国以及全球市场继续捕获新的投资目 标，同时也愿意和全球的网络B2C平台展开合作。”

　　B2B2C的商业新模式早在今年5月广州举办的中国“首届网商交易会”上就已被提及。阿里巴巴整合旗下B2B和淘宝两家子公司的客户、会员、渠 道、技术等优势资源，首次以网货交易形式为中小企业和网络零售商搭建商机平台，帮助它们共同开拓内贸市场，升级现有发展模式，现场诠释了B2B2C的新商 业模式。

　　艾瑞咨询分析师王芳说，B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务，帮助商家直接充当卖方角 色，而且把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商和消费者都获得更多利益。对于企业而言，通过这个平台可以直接面对终端消费接触，不仅可以减少中间 渠道的成本，同时可以更加直接、快速地了解市场消费的需求动向。

　　差异化战略为企业发展核心

　　通过收购美国Vendio，阿里巴巴“全球速卖通”将直接获得美国本土市场超过8万优质买家和潜在采购客户群，进而带来数十亿美元的采购商机。 进而带来数十亿美元的采购商机，从而进一步充实“海外淘宝”速卖通平台的竞争实力。对阿里巴巴而言，美国市场是阿里巴巴全球供应商的首要买家市场。 2009年，阿里巴巴在美国的用户超过180万，占阿里巴巴国际交易市场用户总数的16%。

　　目前，全球经济正在向好，而经济危机让更多的中小企业客户选择投向电子商业上的事务。阿里巴巴希望在目前的经济危机时期，抢占经济复苏先机，分享美国千亿美元级别的电子商务市场蛋糕，分享美国未来电子商务渗透程度及交易额不断提升带来的红利。

　　由马云的这些手笔可以清楚的看到，目前市场竞争的激烈。在表面平静的海洋中通常涌动着汹涌的暗流，各大电子商务巨头为了保障自身的快速发展而又 不被竞争对手所蚕食，只能在产品与服务上不断创新，而在战略上尽可能走出差异化。B2B2C平台的打通，阿里巴巴又在了行业发展的前列作，成为电子商务的 领军者。

　　商场波诡云谲，不进则退，尽管马云的团队已经处于领先者地位，仍不可掉以轻心，必须继续在产品与服务的不断创新上下足功夫。业内其他企业也应从中学习到其差异化战略的核心理念与做法。（来源：通信信息报 文/冀伟）