2010年6月，阿里巴巴收购美国电子商务SaaS(软件即服务)提供商Vendio Services(以下简称Vendio)，这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。这项收购交易是阿里巴巴渗透美国市场战略的一部分内容。这场收 购将使阿里巴巴获得8万美国中小企业客户。收购交易
2010年6月，阿里巴巴收购美国电子商务SaaS(软件即服务)提供商Vendio Services(以下简称“Vendio”)，这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。这项收购交易是阿里巴巴渗透美国市场战略的一部分内容。这 场收购将使阿里巴巴获得8万美国中小企业客户。收购交易完成后，Vendio将成为阿里巴巴的一个新的业务部，同时将保留其自身品牌、经营模式以及团队。 Vendio提供模板和平台免费供卖家搭建网店，如果有eBay和亚马逊帐号,卖家也可和Vendio店铺共用同一后台对商品和销售进行管理—但这是个附 加服务，Vendio为首次使用者提供两个月的免费通用后台管理期限，之后这些卖家们将支付每月10美元的费用。
对于阿里巴巴而言，收购的意义并不仅仅限于此，而且还意味着电子商务中B2B2C模式的打通。阿里巴巴通过对vendio的收购把B2B与 B2C之间的障碍消除，实现了B2B与B2C的融合。阿里巴巴通过引入一定数量的大B，与B2C的电子商务平台进行紧密合作，通过B2B的平台提供大量、 优质、可靠及价廉的供应商，再通过B2C的平台向C提供产品。
收购Vendio走入美国市场
阿里巴巴此次的成功收购对其业务发展将是一个很大的助推。阿里巴巴此举也正验证了业内人士的判断，阿里巴巴深耕“海外淘宝”的行动已经展开，通 过收购Vendio，分享美国电子商务发展红利。Vendio自称拥有8万用户，开设包括横跨eBay、Amazon等多个B2C平台的网店，每年市场交 易金额超过20亿美元。而“全球速卖通”是阿里巴巴今年4月下旬上线开业，旨在帮助国内供应商直接对接全球终端零售商，小批量多批次快速销售，融合订单、 支付、物流于一体的外贸小单在线交易市场。
收购双方均承认，超过80%的Vendio客户从未使用过网络供应商服务，将近90%的用户从未尝试过进行进出口贸易。按此逻辑,这项收购交易 可以为Vendio的用户提供拓展供应链和降低成本的好机会。Vendio客户也有机会接触阿里巴巴各平台140万个供应商店面。
“阿里巴巴这次进行逆向收购，收购海外买家资源、控制买家端，这将给国内供应商带来超过8万个优质的美国网店零售卖家，他们将成为国内客户的优质买家，为国内的客户提供每年超过10亿美元的采购商机。”阿里巴巴CEO卫哲表示。
B2B2C模式助推企业发展
这次Vendio与速卖通两个市场的融合，也被业界称为全球首个实现B2B2C模式的打通。阿里巴巴首席执行官卫哲表示，Vendio公司经过 历时11年的创业发展，积累了优质的网络零售商资源、领先的SaaS(在线服务)平台应用技术、丰富的团队运营经验，和阿里巴巴平台的对接，将彻底打通 B2B与B2C平台间的电子商务产业链。”他还表示，为使B2B2C的产业链在全球进一步规模化，阿里巴巴正进一步在美国以及全球市场继续捕获新的投资目 标，同时也愿意和全球的网络B2C平台展开合作。”
B2B2C的商业新模式早在今年5月广州举办的中国“首届网商交易会”上就已被提及。阿里巴巴整合旗下B2B和淘宝两家子公司的客户、会员、渠 道、技术等优势资源，首次以网货交易形式为中小企业和网络零售商搭建商机平台，帮助它们共同开拓内贸市场，升级现有发展模式，现场诠释了B2B2C的新商 业模式。
艾瑞咨询分析师王芳说，B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务，帮助商家直接充当卖方角 色，而且把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商和消费者都获得更多利益。对于企业而言，通过这个平台可以直接面对终端消费接触，不仅可以减少中间 渠道的成本，同时可以更加直接、快速地了解市场消费的需求动向。
差异化战略为企业发展核心
通过收购美国Vendio，阿里巴巴“全球速卖通”将直接获得美国本土市场超过8万优质买家和潜在采购客户群，进而带来数十亿美元的采购商机。 进而带来数十亿美元的采购商机，从而进一步充实“海外淘宝”速卖通平台的竞争实力。对阿里巴巴而言，美国市场是阿里巴巴全球供应商的首要买家市场。 2009年，阿里巴巴在美国的用户超过180万，占阿里巴巴国际交易市场用户总数的16%。
目前，全球经济正在向好，而经济危机让更多的中小企业客户选择投向电子商业上的事务。阿里巴巴希望在目前的经济危机时期，抢占经济复苏先机，分享美国千亿美元级别的电子商务市场蛋糕，分享美国未来电子商务渗透程度及交易额不断提升带来的红利。
由马云的这些手笔可以清楚的看到，目前市场竞争的激烈。在表面平静的海洋中通常涌动着汹涌的暗流，各大电子商务巨头为了保障自身的快速发展而又 不被竞争对手所蚕食，只能在产品与服务上不断创新，而在战略上尽可能走出差异化。B2B2C平台的打通，阿里巴巴又在了行业发展的前列作，成为电子商务的 领军者。
商场波诡云谲，不进则退，尽管马云的团队已经处于领先者地位，仍不可掉以轻心，必须继续在产品与服务的不断创新上下足功夫。业内其他企业也应从中学习到其差异化战略的核心理念与做法。（来源：通信信息报 文/冀伟）
No comments:
Post a Comment